Prioridades a definir tras un proceso de fusión

Prioridades a definir tras un proceso de fusión

¿Que es una fusión farmacéutica? 

Una fusión se crea cuando 2 o más compañías forman una única empresa. Las fusiones son movimientos estratégicos dentro del sector farma con el fín de ganar beneficio y alcanzar posiciones de éxito. Las fusiones forman parte del ADN del sector farmacéutico, por ello solemos encontrar notícias como:

Las fusiones y adquisiciones en el sector superaron los 667.000 millones en 2015

Pfizer culmina dos décadas de compras millonarias en la industria

Los laboratorios afrontan una nueva ola de fusiones en 2017

En esta última notícia, Xavier Pont, socio de healthcare de Deloitte. explica que:

“Las fusiones y adquisiciones entre grandes laboratorios a nivel internacional es una tendencia imparable por la necesidad de ganar tamaño, porque además buscan reforzar su pipeline de fármacos en desarrollo y por la reorganización interna en muchas multinacionales”.

Sin ir más lejos, hoy mismo 23 de enero de 2018 se ha publicado la siguiente noticia:

Sanofi compra la estadounidense Bioverativ por 9.500 millones de euros

Véase a continuación un ejemplo de la complejidad de cómo se ha formado Pfizer.

De 10 compañías a 1…

¿Cuáles deben ser las prioridades a definir tras un proceso de fusión?(*)

1- Definir la Dirección estratégica de la nueva organización

  • Plasmar Objetivos y principios de la nueva organización
  • Definir grupos de trabajo liderados por Niveles altos, definir la organización

2- Maximizar el valor de la nueva compañía

  • Establecer sinergias y objetivos de gastos e ingresos
  • Retener clientes de ambas compañías

3- Construir el día a día de la nueva organización

  • “Talent Management”: Seleccionar, proteger y desarrollar las personas
  • Establecer procesos y nuevos flujos de trabajo
  • Priorizar aspectos culturales tanto operacionales como financieros en la nueva organización

(*)Fuente: Informe BCG: The 12 Imperatives of PMI

En el Máster de Marketing farmacéutico, Joaquín García, BU Head General Medicine & Woman’s Health de Bayer nos propuso organizar las prioridades de fusión en una matriz según el nivel de dificultad de llevar a cabo dicha acción (fácil o difícil) y según el grado de impacto para la compañía (alto o bajo).  El resultado fué que los 4 grupos de clase tomamos decisiones distintas y no coincidimos apenas en la clasificación de las prioridades. Además hay que pensar que en ese momento esta toma de decisiones era un “juego” y no nos jugábamos nada respeto un proceso de fusión real.

Como conclusión del ejercicio, cuando se crea una fusión si que existe un cierto acuerdo en términos generales pero cuando se especifica en detalle las acciones aparecen disputas. Lo más importante en un proceso de fusión es que en poco tiempo hayan tomas de decisiones y cambios, que la compañía no se paralice con el fin de evitar tener personal ocioso y  un alto impacto psicológico debido a posibles decisiones que afecten al personal como movilidad geográfica, cambio de posiciones laborales, etc.

Por | 2018-01-23T23:10:13+00:00 enero 23rd, 2018|Máster Marketing Farmacéutico|0 Comentarios

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